デキる人はやっている。仕事で売上をアップさせる方法

営業や販売の仕事をしている人なら一度は経験する「仕事で売上を上げたいけど、どうしたらいいか分からない」この悩みを持つ人は多いと思います。

特に仕事を始めて間もない方は何から手をつけたらいいか分からないと思いますし、ある程度仕事をされている人にとってもずっと考えていかなければならないテーマだと思います。

実は売上をアップさせるには、この2つのどちらかを考えるしかありません。

この記事では、売上アップのための2つの数字をどうすればいいのか？どう考えればいいのか？について解説し、売上をアップするにはどうすればいいのかという悩みを解消する方法を書いています。

最後まで読んでもらえば売上アップする具体策を自分で考えられるようになると思います。

デキる人はやっている。仕事で売上をアップさせる方法

営業の仕事でも、店舗での販売でも売上という数字はこのたった2つの数字を掛け合わせて出来ています。

売上＝買っていただいたお客様の数（客数）×1人（1社）の買っていただいた平均金額（客単価）

なので、売上をアップさせたいと思ったらこの2つのどちらか、もしくは両方の数字を増やす必要があります。

たとえば、あなたが1日５人にお買い上げいただいて、月に20日営業したら１か月の客数は100人になります。

そのお客様のうち、25人が5千円、50人が1万円、25人が1万5千円をお買い上げしていただいたとしたら、100人の客単価は1万円になります。

100人×1万円＝100万円

となり、あなたの1ヶ月の売上は100万円になります。
このように売上は客数と客単価の2つの数字の掛け算で決まります。

仮に、この100万円の売上をを110％にしたいと考えたとします。
100万円の110％は110万円なので、売上を110万円にしようとすると次の3つのパターンがあります。

1と2はどちらかの数字だけを上げて達成を目指し、3は両方に分散して上げて達成を目指しています。

このように売上をアップさせるには客数と客単価、この数字を改善する必要があります。

仕事で売上をアップその1　客数を増やす

客数＝お買い上げいただいたお客様の人数なので、たくさんのお客様に商品を購入していただける事を目指していきますので、その方法を紹介します。

この2つがお買い上げ客数を増やす方法です。

お買い上げ客数＝来店人数（営業件数）×購入率になるからです。

来店人数（営業件数）を増やす

お店に来てくれる、営業先にで話を聞いてくれる人が増えれば,お買い上げしてもらえる人数（件数）が増える可能性が高くなります。

たとえば、毎日10人のお客様が来店されているお店で毎日2人がお買い上げされるなら、20人に来店してもらえるようにすれば、４人に買っていただける可能性が高いです。
このように、来店人数（営業件数）を増やせば増やすほどお買い上げ客数は増えていく可能性が高くなります。

購入率を上げる

来店人数（営業件数）が同じでも購入率が上がればお買い上げ客数を増やす事が出来ます。

先ほど同じように、毎日１０人のお客様が来店されるお店で毎日2人がお買い上げされているなら、購入率は20％です。
この購入率を40％にすれば４人にお買い上げいただけて、お買い上げ客数をを増やす事ができます。

仕事で売上をアップその2　客単価を上げる

客単価＝お客様の購入金額の平均なので、1人（1社）に今より多くの金額を購入していただけるようにして、売上を増やしていきます。
その方法は次の2つです。

客単価＝購入された商品の価格×商品の数になるので、この2つのどちかを増やす必要があります。

商品の単価をあげる

今より少しでも単価の高い商品を販売する事で売上が上がりやすくなります。

10,000円の商品を10個販売した時の売上は10万円になりますが、商品の単価を20,000円にすると売上は20万円になります。
客数や販売した商品の数が同じでも高単価の商品を販売するようにすると売上は上がります。

複数の商品を購入してもらう

販売する商品の単価を変えられなくても、同じお客様に複数の商品を購入していただくことが出来れば客単価が上がり、売上が上がります。

10000円の商品を1人に1点販売した時の客単価は10000円ですが、1人に2点販売出来れば客単価は20000円になります。
同じ客数、同じ商品単価でも1人に複数の商品を販売出来れば、客単価を上げる事が出来ます。

仕事で売上をアップさせる方法　まとめ

仕事で売上をアップする方法を説明しました。
売上は大きく2つの数字の掛け算で出来ています。

売上＝お買い上げ客数×平均客単価

この2つのどちらか、もしくは両方の数字を増やせば売上はアップします。

お買い上げ客数を増やす方法は次の2つです。

平均客単価を上げる方法は次の2つです。

売上をアップさせたいと思った時に、まずどの数字の改善に取り組むのか？を決めます。
その取り組んでいる事、取り組もうとしている事がその数字の改善に合っているのか？を確認しながらやっていく事が大事だと思います。

以上、参考になれば嬉しいです。